招商

去年以来，岩前镇始终坚持招商引资首位意识，持续加强招商队伍建设，创新招商引资机制，招商引资工作取得新成效：2013年以来我镇累计引进8家企业，总投资9.15亿元，现已竣工6家，投产6家。据统计，我镇招商引资进来的企业2015年实现了500多万元的税收，其中龙岩路达超细脱硫剂有限公司完成税收300多万元（前几天还被县委县政府评为武平县纳税十佳企业）、闽鸿贸易有限公司完成税收80多万元、龙岩诺德雷斯鞋业有限公司完成税收75万元、立塔预拌混凝土有限公司完成税收近50万元。2015年，完成新签约项目1个、新开工项目1个、新竣工投产项目3个，荣获“2015年度项目竞赛活动鼓励奖”。

2月22日，在全县项目工作集中点评会上，岩前镇党委书记就如何抓好招商引资工作作了经验介绍：

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动员全员想招商。

岩前镇党委、政府高度重视招商引资工作，把参与全县项目竞赛活动当作一项重要工作来抓，镇党政主要领导对每个可能引进落户的项目都亲自与客商见面联系、亲自与客商洽谈推介、亲自做好跟踪服务。同时，加大招商引资宣传力度，利用党政班子会、干部职工大会反复强调：全镇干部职工和村“两委”干部人人都是招商引资的责任人，人人都是项目竞赛的参与人，人人都是投资环境，要求大家对平时了解掌握的相关信息和线索进行主动跟踪联系，及时沟通汇报信息情况，形成了全员招商的工作合力。此外，我镇还把招商引资和项目建设工作列入全镇目管绩效考评的一项重要内容，作为培养锻炼干部的重要平台，形成了全员想招商、争招商的良好氛围。

2

组织全员学招商

针对一些干部职工服务招商引资和项目建设思维观念落后、服务方式简单和不会招商、不会洽谈、不懂介绍、不懂服务的情况，镇党委政府重视抓好招商引资业务培训，通过举办招商引资业务专题培训、开设招商引资和项目建设业务知识讲座，把招商引资办事流程、优势资源、优惠政策以及涉及招商引资业务的国土、规划、环保、产业等方面内容作为学习重点，特别是认真组织学习产业政策，学习县委加快构建“3个3”产业升级体系政策，学习讲解招商引资技巧，认真分析研判近年来我县已经认定的招商引资项目案例，全面提升服务招商引资、服务项目建设的能力和水平，为完成招商引资工作任务打下坚实基础。

3

实现全员会招商

围绕全县项目竞赛活动方案要求，根据历年来的项目策划储备情况，依托岩前的区位优势、资源优势、项目优势、乡贤优势，有针对性制定具体工作方案，从人财物上给予充分保障。

一是依托资源优势招商。围绕我县的矿产品主导产业确定主攻方向，着力引进与矿产品关联度高、成长性好、竞争性强的企业。比如，我镇2015年招商引进的立塔水泥混泥土加工项目，就是通过利用岩前水泥资源优势招商进来的。

二是依托关联企业招商。就是借势招商，把已落户的企业主作成招商引资的第一介绍人。注重平时与落户企业的沟通交流，根据企业提供的有效信息，主动出击与潜在的投资者建立联系。实践证明，企业招商是最便捷、最直接、也最有效的。比如，我镇2014年引进的落户在岩前工业园区投资1.8亿元的闽鸿物流园项目，就是通过我镇原有的交通运输企业老板介绍后招商引进的企业。

三是依托乡情乡贤招商。在招商引资工作中我们要“近水楼台先得月”，打好乡情牌、亲情牌，充分发挥镇村两级干部的积极性和主动性，聘请招商顾问，挖掘招商资源。比如，我镇2015年招商引进投资3亿元的厦门多科莫太阳能农光发电项目，就是通过发挥外出乡贤信息效应和带动效应，由外出乡贤回乡投资的。

四是依托贴心服务招商。积极为落户企业发展提供全方位、宽领域和高效优质服务，真正帮助企业解决具体的困难和问题，让优质服务成为招商引资的代言人。比如，我镇2014年引进在岩前镇工业园区租赁标准厂房的龙岩诺德雷斯鞋业有限公司，就是我镇干部为我园区企业帮助解决用工问题后得到企业认可肯定，由一家企业的主管介绍引进的。

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